Você já parou para pensar em como duas marcas de universos completamente distintos podem se unir para criar um produto único e surpreendente? Essa é a mágica do co-branding, uma estratégia de marketing que tem conquistado cada vez mais espaço no mercado.

Um exemplo recente dessa abordagem é a colaboração entre a Creamy, especializada em skincare, e a rede de cafés The Coffee. Juntas, as marcas lançaram a linha Lip Balms The Coffee Collection, que combina a expertise da Creamy em cuidados com a pele com a experiência sensorial da The Coffee, criando hidratantes labiais inspirados em cafés clássicos como Mocha, Latte e Chai.

Essa colaboração entre uma marca de skincare e uma rede de cafés é um exemplo perfeito de como o co-branding pode surpreender o mercado ao unir expertises de setores diferentes. Mas como exatamente funciona essa estratégia e por que ela tem se mostrado tão eficaz?

Afinal, o que é co-branding?

Co-branding é uma estratégia de marketing em que duas ou mais marcas se unem para criar um novo produto ou serviço, aproveitando as forças de cada uma para alcançar um objetivo comum: oferece um produto ao consumidor que ambas não conseguiriam sozinhas.

Ao contrário de colaborações superficiais, o co-branding envolve uma integração mais profunda entre as marcas, que colaboram desde o desenvolvimento do produto até a sua comercialização. Isso permite que as empresas compartilhem recursos, conhecimentos e audiências, resultando em um produto final que carrega o DNA de ambas as marcas.

Um dos principais benefícios do co-branding é justamente essa capacidade de unir qualidades distintas para criar um produto único no mercado. A parceria entre Creamy e The Coffee, por exemplo, combina a expertise em skincare com a sensorialidade dos cafés, resultando em um produto que oferece benefícios tanto funcionais quanto emocionais ao consumidor.

Co-Branding vs. Licenciamento

Embora o co-branding e o licenciamento envolvam a colaboração entre marcas, eles operam de maneiras distintas.

No co-branding, duas ou mais marcas trabalham juntas para criar um novo produto, combinando suas competências e recursos. Por exemplo, ao desenvolver um menu especial para uma ocasião ou uma nova linha de produtos, ambas as marcas estão ativamente envolvidas no processo, agregando valor de forma conjunta.

Por outro lado, o licenciamento é um acordo em que uma marca permite que outra use sua imagem ou propriedade intelectual em produtos ou serviços, geralmente sem um envolvimento tão profundo no desenvolvimento desses produtos.

Um exemplo clássico de licenciamento são as embalagens de alimentos que trazem os personagens da Turma da Mônica, onde a marca licenciante (Mauricio de Sousa Produções) autoriza o uso de seus personagens para atrair consumidores, reforçando a confiança e a qualidade associadas à marca.

Recentemente, a We Coffee foi premiada no LicensingCon 2024 pela sua colaboração com a Paramount para celebrar os 45 anos de Garfield. Essa parceria exemplifica o uso estratégico do licensing, onde a We Coffee desenvolveu um cardápio temático e experiências imersivas em suas cafeterias, utilizando a imagem de Garfield para atrair e engajar o público.

Já a colaboração mais recente da We Coffee com a churrascaria Fogo de Chão, onde ambas as marcas desenvolveram produtos culinários (o Beef Wellington e a sobremesa FireBall) representa um exemplo de co-branding, onde as expertises das duas marcas se unem para criar algo inovador e único.

Benefícios do Co-Branding

O co-branding oferece uma série de benefícios tanto para as marcas envolvidas quanto para os consumidores:

• Aumento da visibilidade: Quando duas marcas se unem, elas podem expandir seu alcance ao acessar o público da outra. Isso é especialmente útil para marcas que querem penetrar em novos mercados ou alcançar segmentos de consumidores que não conheciam sua oferta original.

• Otimização de recursos: Um benefício significativo do co-branding é a capacidade de compartilhar recursos entre as marcas parceiras. Isso pode incluir desde custos de produção e distribuição até conhecimento técnico e estratégias de marketing. Ao colaborar, as marcas podem reduzir despesas operacionais e aumentar a eficiência, aproveitando as fortalezas e especializações de cada uma.

• Fortalecimento da marca: Colaborações bem-sucedidas podem reforçar a imagem das marcas envolvidas, associando-as a valores como inovação, qualidade e criatividade. O co-branding enriquece o portfólio de ambas as marcas, além de fortalecer a percepção de que estão na vanguarda de seus setores, contribuindo para a construção de uma reputação sólida e diferenciada no mercado.

Desafios do Co-Branding

Apesar dos muitos benefícios, o co-branding também apresenta desafios que as marcas devem estar preparadas para enfrentar:

• Alinhamento de identidades: Uma das maiores dificuldades do co-branding é alinhar as identidades e os valores das marcas envolvidas. Se as marcas não compartilham uma visão comum ou se suas culturas corporativas são muito diferentes, a colaboração pode parecer forçada ou incoerente para os consumidores.

• Risco de diluição de marca: Há sempre o risco de que a associação com outra marca possa diluir a identidade ou o valor percebido de uma das marcas envolvidas. Se o co-branding não for bem executado, pode resultar em um produto que não reflete plenamente a essência de nenhuma das marcas, prejudicando sua reputação.

• Complexidade operacional: Co-branding exige uma coordenação intensa entre as marcas, desde a fase de desenvolvimento até a comercialização. Diferenças na maneira como cada marca opera podem levar a conflitos e atrasos, tornando o processo mais complexo do que projetos desenvolvidos internamente.

A importância do Design e do Marketing

O design e a estratégia de marketing são elementos essenciais para o sucesso de uma parceria de co-branding. O design do produto deve refletir as identidades das marcas envolvidas de maneira harmoniosa, criando uma experiência coesa e atraente para o consumidor.

Uma apresentação visual bem planejada pode não apenas destacar a colaboração, mas também reforçar os valores e a essência de cada marca, garantindo que o produto final seja mais do que a soma de suas partes.

Além disso, a comunicação da parceria deve ser clara e eficaz, ressaltando os pontos fortes de cada marca e explicando o valor agregado que o co-branding traz ao consumidor.

Desde o lançamento nas redes sociais até o design da embalagem, todos os aspectos devem estar alinhados para garantir que a narrativa da colaboração ressoe profundamente com o público-alvo.

Exemplos notáveis de co-branding

A seguir, relembre alguns exemplos notáveis que demonstram como essa estratégia pode redefinir mercados e criar produtos que permanecem na memória do consumidor:

Apple: x Hermès: A colaboração entre Apple e Hermès, que começou em 2015, continua forte e evoluindo até hoje. Em 2023, a parceria introduziu o Apple Watch Hermès Series 9, que combina a tecnologia avançada da Apple com o design sofisticado da Hermès. A coleção mais recente apresenta pulseiras inovadoras como a Kilim, feita de borracha impermeável, e a Tricot, inspirada nas luvas da Hermès dos anos 1930.

Carmed x Fini: Em 2023, a parceria entre Carmed (Cimed) e Fini foi um fenômeno, gerando um crescimento de 2000% no faturamento e R$ 1 bilhão em receitas para as farmácias, com hidratantes labiais inspirados em sabores icônicos das balas Fini. Agora, em setembro de 2024, a collab retorna com três novos aromas: Minhoca, Amora e Amora Intenso, acompanhados de uma produção robusta de 4,5 milhões de unidades.

Beats x Kim Kardashian: Em uma colaboração recente, Kim Kardashian se uniu à Beats para lançar uma edição especial dos fones Beats Studio Pro. O design da linha reflete o estilo minimalista e sofisticado de Kim, com uma paleta de cores neutras que se tornou sua assinatura. Essa parceria não só reforçou a imagem de Kim como um ícone de estilo, mas também trouxe um toque de elegância à tecnologia de ponta da Beats.